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Entradas etiquetadas con startup
Porqué fracasó Yahoo (II)
14 Sep
En el anterior post he traducido el primer pecado capital de Yahoo, el dinero. Hoy entenderemos su segund #epicfail, la cultura de empresa.
Porqué fracasó Yahoo (II) – Hackers
Pero Yahoo también tenía otro problema que dificultaba el cambio de dirección. Se habían desecho de la incertidumbre sobre tu rol como empresa de tecnología.
Una de las cosas más raras en Yahoo fue cuando fuí a trabajar allí, ellos insistían en denominarse “compañía de medios”. Si dabas una vuelta por sus oficinas, parecía una empresas de software. Los cubículos estaban llenos de programadores picando, directores de producto pensando en listas de características y fechas de entrega, gente de soporte (sí, por aquel entonces había gente de soporte) ayudando a los usuarios a reiniciar sus navegadores, vamos como cualquier empresa de software. ¿Entonces porqué se llamaban compañía de medios?
Una de las razones era el modo de hacer dinero: vendiendo anuncios. En 1995 era difícil imaginar que una compañía de tecnología hiciera dinero de esa forma. Las empresas de tecnología hacían dinero vendiendo software a los usuarios. Las compañías de medios vendían anuncios, por lo que ellos debían ser una compañía de anuncios.
Otro gran factor era el miedo a Microsoft. Si alguien en Yahoo consideró la idea Más >
El negocio de la nube
6 Sep
Cuando hablo con un cliente suelo evitar utilizar términos técnicos en especial los marketinianos “cloud computing” o “nube”, ¿la razón principal? suelen ser directores de seguridad > 50 años y no entenienden o no les interesa ese tema, tampoco el precio del pan, el cliente busca generalmente calidad, precio o una combinación de las mismas; cuando está satisfecho con este primer aspecto pasa al siguiente escalón ¿cómo mejora mi negocio?¿puedo ganar/dejar de gastar dinero con ello?
Ahí es cuando hay que sacar el tema, el cloud computing es el renting de internet, siguiendo esta analogía del mismo modo que con el renting:
Financiación: el renting y el cloud computing permiten reducir la inversión inicial, tendrás más tiempo el dinero en tu banco por lo que mejora tu tesorería y reduce tu riesgo.
Mantenimiento: en el renting no pagas revisiones, neumáticos o lunas rotas, la nube te permite del mismo modo reducir costes en servidores de almacenamiento o hardware, su configuración y otras labores de mantenimiento.
Seguros: El precio incluye el seguro lo que le permite a la compañía de renting obtener mejores tarifas con las aseguradoras al tiener mayor poder de negociación, las herramientas de cloud también permiten reducir costes de distintos servicios y condensarlos Más >
Comercio exterior, como preparar una feria por Internet
4 Ago
Cuando decidimos a finales del 2009 participar en la feria de seguridad IFSEC 2010, tuvimos una reunión Vicente (diseño), Yari (Marketing online) y yo para diseñar un roadmap de marketing. Partíamos de las siguientes ideas:
- Con una participación de tan solo 10 empresas españolas sería fácil diferenciarse como tal, pero… ¿es positiva, neutra o negativa esta coletilla en un mercado internacional? podríamos discutirlo durante horas, en mi opinión es negativo o en el mejor de los casos no aporta valor. Un español vendiendo tecnología y seguridad a un alemán es como un chino vendiendo Rolex auténticos, raro, raro, raro.
- Las empresas de seguridad comparten ligeramente segmento pero desconocen el uso de la red, no basta con poner un community manager spammer, hay que conocer tu producto y el medio, luego las redes sociales para crear algo de nombre de marca y quizás con ello algún editor nos dedicaría un artículo generando ROI.
- Por las dimensiones de la feria, nuestra posición y tamaño del stand, sumado a nuestra nula experiencia en comercio exterior eramos carne de cañón para errores, imprevistos y timos.
Conclusiones de la reunión:
Structure 2010 y el futuro de la nube
27 Jul
Desde que me enteré por GigaOM, he seguido con curiosidad la conferencia Structure 2010, celebrada hace algo más de un mes congregó a varias de las personas más influyentes en el futuro del cloud computing, entre otros los CEO de VMware, IBM, Salesforce, Facebook, Amazon o Akamai. Aunque Zuckerberg es el más popular me gustaría dirigir la atención a otros tres tenores:
- Paul Maritz – VMware CEO: catapultó a su empresa en bolsa con el crecimiento más rápido del NASDAC y los enseño a todos una palabra nueva: virtualización.
- Marc Benioff – Salesforce CEO: este yanki filantropo fue vicepresidente de Oracle con 26 años y se ha empeñado en demostrar que el SaaS da MUCHO dinero, ¿sus argumentos? 1077 MM$ facturados el año pasado.
- Werner Vogels – Amazon CTO: un genio adelantado a su época que nos enseñó a comprar a través de internet, presentó al mundo el libro electrónico hasta que lo hizo más popular que el papel, hoy quiere convertirse en el motor de la nube con Amazon EC2.
Básicamente esta conferencia buscaba poner en común tendencias y empresarios del sector, así como su experiencia a la hora de moldear productos del sector. Os recomiendo buscar más información a todos los curiosos ya que se trataron muchos temas Más >
Marca blanca en inglés
16 Jul
Mucha gente, entre la que me incluyo, hemos tenido que utilizar el término marca blanca en alguna conversación o documento en inglés, como habreis podido imaginar no se dice “white brand”. Puede parecer una tontería pero un poco de Google y Wikipedia lo curan casi todo. En USA es bastante habitual utilizar STORE BRAND o GENERIC BRAND siempre y cuando nos refiramos a productos de consumo tipo Hacendado, por su parte en Inglaterra es más comun utilizar HOUSE BRAND o OWN BRAND, en ambos casos seguimos hablando de consumo principalmente.
Cuando buscas extrapolarlo, en nuestro caso a las nuevas tecnologías o la informática, el término correcto es OEM – Original Equipment Manufacturer, se trata del término más recomendado ya que si tratas con gente cuyo lenguaje nativo no es el inglés, lo más probable es que sólo entiendan este término, y sino que se lo pregunten a los que conocimos en IFSEC 2010 :p
Imagen extraida de este post
