Entendiendo la videovigilancia como servicio.

Planteando la videovigilancia como un servicio SaaS, dar la posibilidad de  marca blanca a distribuidores e incluso a instaladores crea un abanico de posibilidades. La fórmula no está del todo clara, algunos clientes nos piden eliminar el grabador: perderíamos la instalación automática, comprometeríamos las cámaras al permitir el acceso directo y las grabaciones no cumplirían la LOPD… otros nos pidieron eliminar la cuota web: imposible mantener un servicio de calidad y un soporte técnico cualificado.

Antonio hace una reflexión sobre nuestro producto:

Donde creo que el proyecto queda un tanto desdibujado es en el modelo de negocio que plantea: un pago alto por adquisición y sin cuota. Un modelo para la venta de hardware, pero no para la prestación de servicio: cuando alguien empieza a ser cliente de Vidium les da un margen alto, pero a partir de ahí todo el servicio supone costes, que van a mayores conforme va pasando el tiempo. Esto lo solucionan en base a seguir adquiriendo nuevos clientes que subvencionan los costes de los anteriores en una suerte de modelo piramidal, a no ser que consigan vender renovaciones hardware con una frecuencia razonable a los clientes antiguos.

Aquí queda claro que las cuotas no están claras, por lo que decidimos rediseñar la página de tarifas y marca blanca de la web, así como los pdf´s para transmitir más claro y con menos palabras. Vidium tiene una cuota de servicio web en función del número de cámaras instaladas, con la posibilidad de 1 año gratuito hasta 2 cámaras. Nuestros ingresos por marca blanca se basan en dos puntos: integración con terceros y personalización.

Os invito a todos a escribirnos con vuestras opiniones, también existe un acceso a demo para todos los que querais probar nuestra interfaz o vernos en la oficina.

Gracias de nuevo por tu post Antonio. Salu2

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