Cuando decidimos a finales del 2009 participar en la feria de seguridad IFSEC 2010, tuvimos una reunión Vicente (diseño), Yari (Marketing online) y yo para diseñar un roadmap de marketing. Partíamos de las siguientes ideas:

  • Con una participación de tan solo 10 empresas españolas sería fácil diferenciarse como tal, pero… ¿es positiva, neutra o negativa esta coletilla en un mercado internacional? podríamos discutirlo durante horas, en mi opinión es negativo o en el mejor de los casos no aporta valor. Un español vendiendo tecnología y seguridad a un alemán es como un chino vendiendo Rolex auténticos, raro, raro, raro.
  • Las empresas de seguridad comparten ligeramente segmento pero desconocen el uso de la red, no basta con poner un community manager spammer, hay que conocer tu producto y el medio, luego las redes sociales para crear algo de nombre de marca y quizás con ello algún editor nos dedicaría un artículo generando ROI.
  • Por las dimensiones de la feria, nuestra posición y tamaño del stand, sumado a nuestra nula experiencia en comercio exterior eramos carne de cañón para errores, imprevistos y timos.

Conclusiones de la reunión:

  • Crear un blog donde relataramos la actualidad en el mundo de la videovigilancia y CCTV, escribiendo en castellano ¿para una feria en Inglaterra? no, para captar hispanoparlantes que fueran a la misma.
  • Crear una cuenta de twitter con el mismo propósito y una lista de RSS compartida.
  • Localizar a los expertos del sector, páginas, portales y redes de empresas centradas en el mundo de la videovigilancia.
  • Actualizar y posicionar mi perfil en LinkedIn y participar de forma activa en grupos y foros del sector.
  • Actualizar la página web, haciendo especial incapié en crear una imágen más sólida entorno a nuestro producto y la marca blanca.
  • Analizar las búsquedas y tendencias del sector en internet para generar dos campañas SEO y SEM.

A continuación os dejo el diagrama de cardinalidad con las principales KW que encontramos en inglés, el mismo también lo realizamos en castellano y lo publicaremos más adelante.


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